武漢信立浩達文化傳媒有限公司認為：把合適的產(chǎn)品銷售給需要的人，才是銷售的核心。那么，問題來了：如何找到需要的人？也就是營銷學上講的：目標消費人群如何定位？

     團山中健是一款山茶油的品牌，客戶把他們的產(chǎn)品拿來給我們看時，和市場上銷售的山茶油沒有兩樣。這款油品質(zhì)很好，銷售價格是150元，和以明星代言人的歐麗薇蘭橄欖油價格相近。在同一個銷售渠道——商超中銷售很不理想。

     接手這個項目后，信立浩達的策劃設計團隊開始調(diào)研市場。首先，是了解產(chǎn)品。這一了解，才發(fā)現(xiàn)山茶油的品質(zhì)比我們想象的要好很多。山茶油是中國政府提倡推廣的純天然木本食用植物油，是國際糧農(nóng)組織首推的衛(wèi)生保健植物食用油，有各種稱呼：月子油，適合準媽媽、嬰幼兒補充營養(yǎng)；聰明油，利于孩子發(fā)育，補充腦補需要的腦黃金；女人油，不止是吃，還能外用，茶油有抗皺、保濕、去痘等美容功效；長壽油，保護腸胃，抑制高膽固醇引起的富貴病……，諸多優(yōu)點，讓信立浩達團隊大腦開始激蕩。

第一步，消費人群定位

團山中健山茶油純物理壓榨，品質(zhì)高，成本也高，定價高，那么，如何定位目標人群？有長壽的功效，但中老年消費購買有局限，能美容，但女性覺得油膩，不愛用？家用烹飪，不是一般的家庭可以消費得起。經(jīng)過大家的頭腦風暴，選擇了孕媽和寶寶。理由：有著讓孕育生命的媽媽和寶寶發(fā)育的腦黃金。

第二步，銷售渠道定位

如果定位了孕媽寶寶，那么，放在哪里銷售才能讓量更大呢？一般的商超渠道讓人眼光繚亂，好的產(chǎn)品，也會被淹沒，何況這款小眾的產(chǎn)品。通過市場走訪，發(fā)現(xiàn)滿街的孕嬰專賣店，團隊忽然靈光一現(xiàn)：可否？于是進店調(diào)研，發(fā)現(xiàn)，孕嬰專賣店中，還真沒有山茶油，于是和店主聊，聊著聊著，就現(xiàn)了機會。于是就進入了第三步。

第三步，產(chǎn)品賣點定位

山茶油都知道是吃的。但是，山茶油還有一個賣點，是可以外擦的。同時，孕媽媽有二個困繞：一是妊娠紋，二是寶寶的全身護理。生過寶寶的寶媽都知道妊娠紋很難消，而寶寶每天洗澡后全身要擦護膚品，但市場上全是化學類的，沒有天然的。而山茶油作為天然的植物油，一是去妊娠紋效果顯著，二是能給寶寶的皮膚天然的呵護。

于是，就有了下面的創(chuàng)意：

一、用插畫表現(xiàn)媽咪寶寶的溫馨畫面

二、突出產(chǎn)品的賣點

三、通過小包裝定價策略，幫產(chǎn)品賣好價。

    武漢信立浩達文化傳媒有限公司認為，市場上不缺優(yōu)秀的產(chǎn)品，而是缺少沒有找到直擊目標消費人群需求的賣點，所以不是你的產(chǎn)品不好，而是你的包裝不好，解決這個問題的最佳方法就讓信立浩達的品牌專家為您產(chǎn)品挖掘賣點，確定目標人群，讓消費者為利益而買單。

歡迎來武漢信立浩達文化傳媒有限公司，我們一起聊聊品牌設計的那些事。