最近在讀司馬遷的《史記》，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期群雄爭(zhēng)霸，拼的就是如何確定戰(zhàn)略目標(biāo)，如何通過(guò)戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，如何識(shí)人、用人，讓?xiě)?zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)落地。

秦國(guó)的強(qiáng)大，就是建立在二點(diǎn)之上，一是戰(zhàn)略目標(biāo)明確，要統(tǒng)一天下。二是求賢若渴，選拔、任用優(yōu)秀人才。

只有人才才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)

在李斯的《諫逐客書(shū)》中，就說(shuō)到：

昔繆公求士，西取由余于戎，東得百里奚于宛，迎蹇叔于宋，來(lái)丕豹、公孫支于晉。此五子者，不產(chǎn)于秦，而繆公用之，并國(guó)二十，遂霸西戎。

孝公用商鞅之法，移風(fēng)易俗，民以殷盛，國(guó)以富強(qiáng)，百姓樂(lè)用，諸侯親服，獲楚、魏之師，舉地千里，至今治強(qiáng)。

惠王用張儀之計(jì)，拔三川之地，西并巴、蜀，北收上郡，南取漢中，包九夷，制鄢、郢，東據(jù)成皋之險(xiǎn)，割膏腴之壤，遂散六國(guó)之從，使之西面事秦，功施到今。

昭王得范雎，廢穰侯，逐華陽(yáng)，強(qiáng)公室，杜私門(mén)，蠶食諸侯，使秦成帝業(yè)”。

而秦嬴政用李斯，則統(tǒng)一中國(guó)。這篇曠世奇文，我再三誦讀，深深思考。

欲成大業(yè)，一是目標(biāo)，一是人才，兩者缺一不可。

我們信立品為客戶(hù)做品牌策劃。

一要有明確的目標(biāo)，通過(guò)一年的品牌服務(wù)，要讓客戶(hù)達(dá)成什么目標(biāo)？

德魯克說(shuō)，無(wú)論做什么工作，都要有成果物。而且是要有卓有成效的成果物。華與華不用銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做指標(biāo)，但在介紹自己成功的案例時(shí)，卻用客戶(hù)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)證明自己的成功。

很多咨詢(xún)公司都認(rèn)為不能用銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)衡量，但，如果不用銷(xiāo)售業(yè)績(jī)作為指標(biāo)，那用什么來(lái)做指標(biāo)呢？由于沒(méi)有明確的目標(biāo)，所以就沒(méi)有偉大的咨詢(xún)公司。

信立品思考，如何通過(guò)品牌提升，幫助客戶(hù)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二是人才。咨詢(xún)公司的核心就是人才，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，有人才就能打勝仗，一打就是占領(lǐng)十幾個(gè)城。而沒(méi)有人才呢，就被人打。一敗就丟十幾座城。

優(yōu)秀的人才，能夠?yàn)榭蛻?hù)創(chuàng)造價(jià)值，為公司帶來(lái)利潤(rùn)。那什么樣的人，才能稱(chēng)為人才呢？如何選拔人才呢？

只會(huì)紙上談兵的不是人才

自疫情期間確立公司為學(xué)習(xí)型組織后，大家養(yǎng)成的讀書(shū)習(xí)慣一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，公司小伙伴們?cè)谶@二三年也讀了很多書(shū)，最近我們共同讀的一本書(shū)是稻盛和夫的《活法》。

每次談讀書(shū)分享時(shí)，大家都能把書(shū)上講的道理說(shuō)得清清楚楚。但我總感覺(jué)有一點(diǎn)不太對(duì)，問(wèn)題在哪里？

《史記》中，講到趙國(guó)，有一人叫趙括：

趙括自少時(shí)學(xué)兵法，言兵事，以天下莫能當(dāng)。嘗與其父奢言兵事，奢不能難，然不謂善。

括母問(wèn)奢其故，奢曰：“兵，死地也，而括易言之。使趙不將括即已；若必將之，破趙軍者必括也！”

后來(lái)，趙王還是讓趙括帶兵。趙括帶領(lǐng)趙國(guó)四十萬(wàn)大軍與秦國(guó)一戰(zhàn)，被秦大將白起殺死，四十萬(wàn)大軍全部被活埋。這就是歷史上著名的長(zhǎng)平之戰(zhàn)，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，創(chuàng)下了一場(chǎng)戰(zhàn)役死人的最多一次。而趙括，就成了紙上談兵這一典故的主人。

對(duì)！看到這里，我突然明白了問(wèn)題在這里——紙上談兵。

書(shū)上的道理，我們每個(gè)人都可以說(shuō)得頭頭是道。比喻，利他之心，大家都會(huì)說(shuō)，比喻，今天比昨天進(jìn)步，明天比今天進(jìn)步。比喻，每天反省。我們每個(gè)人都比趙括還會(huì)講。

這些小學(xué)生都懂的道理為什么稻盛和夫先生在他的《活法》、《干法》、《心法》以及他大部分的書(shū)中都反復(fù)講呢？那是因?yàn)椋覀兌贾皇侵?，并沒(méi)有做到。

如何遠(yuǎn)離紙上談兵？

稻盛和夫闡述了“知識(shí)”“見(jiàn)識(shí)”和“膽識(shí)”三者的關(guān)系：

我們從書(shū)本上學(xué)到的東西叫做知識(shí)。一個(gè)知識(shí)淵博的人，并不能做成一件事。

而是要將知識(shí)，轉(zhuǎn)變成個(gè)人的見(jiàn)識(shí)，建立個(gè)人的知識(shí)架構(gòu)體系，改變我們對(duì)事物的認(rèn)知。這就是見(jiàn)識(shí)。

但有了見(jiàn)識(shí)還不夠。事情必須實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)，只有“非這樣做不可”的信念，需要無(wú)論如何必須向前推進(jìn)的堅(jiān)強(qiáng)意志和勇氣，也就是需要有膽力,或稱(chēng)之謂“膽識(shí)”。

就是說(shuō)，將知識(shí)升華為見(jiàn)識(shí)，再將見(jiàn)識(shí)升華為膽識(shí)，才能果斷地付諸實(shí)踐。經(jīng)營(yíng)十二條中講的堅(jiān)強(qiáng)的意志，燃燒的斗魂，就是膽識(shí)。

我們讀書(shū)的目的，不是學(xué)習(xí)知識(shí)，而是用知識(shí)去指導(dǎo)我們的行動(dòng)。

宋代詩(shī)人陸游有一句詩(shī)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。

我們是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的，讀書(shū)是為了讓我們的工作更高效，讓我們的能力提升，讓我們能夠?yàn)榭蛻?hù)創(chuàng)造價(jià)值，為公司帶來(lái)利潤(rùn)。

所以，我們要在書(shū)上尋找方法，然后在工作中去踐行，以實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)：追求全體員工物質(zhì)與精神的幸福的同時(shí)，為世人、為社會(huì)做貢獻(xiàn)。

如何做到知行合一呢？

最近，我們有一項(xiàng)重要的工作，就是諾貝思畫(huà)冊(cè)，關(guān)于產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)介紹的文案，我們反復(fù)修改，客戶(hù)一直不滿(mǎn)意，時(shí)間花了，工作卻一直沒(méi)能向前推進(jìn)，那問(wèn)題出在哪里呢？

翻書(shū)，找答案。在大衛(wèi)奧格威《一個(gè)廣告人的自白》一書(shū)中，廣告大師就講到：怎樣才能功成名就？他對(duì)進(jìn)入到廣告公司的年輕人說(shuō)：

你要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，要成為本公司里對(duì)與你所主管的客戶(hù)有關(guān)的一切情況和知識(shí)最熟悉的人。

比如，如果你主管一家經(jīng)營(yíng)石油的客戶(hù)，那么你就要閱讀化學(xué)、地質(zhì)和關(guān)于石油產(chǎn)品銷(xiāo)售的書(shū)籍，

遍讀你的公司關(guān)于石油產(chǎn)品的所有研究報(bào)告和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，

把你的星期六上午花在汽油站、加油點(diǎn)，和開(kāi)車(chē)的人交談，深入到客戶(hù)的煉油廠、研究實(shí)驗(yàn)室里去，研究他們的市場(chǎng)對(duì)手的廣告宣傳。

這是告訴我們，要想給客戶(hù)做好廣告，就必須深入企業(yè)、市場(chǎng)、消費(fèi)者中間，充分了解產(chǎn)品，研究產(chǎn)品。

那寫(xiě)出來(lái)的什么樣的廣告才叫好廣告呢？

大衛(wèi)奧格威說(shuō)，廣告佳作是不引公眾注意它自己就把產(chǎn)品推銷(xiāo)掉的作品。

您的角色是銷(xiāo)售，不要讓任何事情使您從廣告的唯一目的中分散注意力。廣告不是一種藝術(shù)形式，它是一種信息媒介，是一種用于銷(xiāo)售的信息。

人們沒(méi)有太多時(shí)間停下來(lái)閱讀，因此，絕不以犧牲銷(xiāo)售為代價(jià)。

廣告業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者克勞德霍普金斯著有一本書(shū)，《科學(xué)的廣告》，大衛(wèi)奧格威說(shuō)，這本書(shū)讀7遍，你才能去做廣告。

霍普金斯在書(shū)中說(shuō)，廣告是一門(mén)科學(xué)，是一種推銷(xiāo)術(shù)。廣告是推銷(xiāo)術(shù)的一種，它的基本原則就是推銷(xiāo)術(shù)的基本原則。

現(xiàn)代廣告最大的缺陷之一，撰寫(xiě)廣告文案的人背棄了自己的初衷。他們不再把自己當(dāng)成推銷(xiāo)員，而是試圖成為演員，他們追求的不是銷(xiāo)售，而是掌聲。

推銷(xiāo)員一次只能和一個(gè)顧客打交道，失敗了也只是損失一名顧客，而廣告是和成千上萬(wàn)的人打交道，失敗了，就會(huì)損失成千上萬(wàn)的顧客。

終于找到問(wèn)題的答案。

我們撰寫(xiě)畫(huà)冊(cè)文案，設(shè)計(jì)畫(huà)冊(cè)，目標(biāo)就是讓看到畫(huà)冊(cè)的人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

策劃、文案、設(shè)計(jì)的工作目標(biāo)有且只有一個(gè)：發(fā)出購(gòu)買(mǎi)指令，制定購(gòu)買(mǎi)指南，讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

我們品牌咨詢(xún)公司的目標(biāo)，就是在幫助客戶(hù)提升品牌的同時(shí)，提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

因?yàn)槲髫惖某晒?，華與華和20家餐飲企業(yè)簽約。這再次證明，只有銷(xiāo)售的成功，才有品牌的成功。

營(yíng)銷(xiāo)就要遠(yuǎn)離紙上談兵，品牌就要知行合一！就是幫助企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品。幫產(chǎn)品，賣(mài)好價(jià)，

讓我們做一個(gè)知行合一的人。

武漢信立浩達(dá)文化傳媒有限公司

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